“不”并不是你从潜在客户那里听到的最糟糕的回答. 你知道是什么吗? “也许”. 前景会撒谎,而且会一直撒谎. 那么,你怎样才能学会更好地珍惜你的时间,远离那些浪费时间的人呢? 通过问一些尖锐的问题. 与会者将学习三种结题技巧,我们已经看到制作人一直使用这些技巧,并成功地更快地得到“不”:
1. “我最大的恐惧”那句话
我们都不喜欢免费提供咨询,而他们最终会把这些咨询反馈给他们的姐夫. 所以,对于你最大的担心再次发生的事情,要保持开放和专业的态度.
2. 不断的消极技巧
这是逆向心理学书中的一页. 告诉他们为什么你不适合他们,让他们知道他们对合作有多认真.
3. 或有密切
这是为数不多的一次我们鼓励生产者问一个封闭的问题. 这是一项具有挑战性的技术, 但如果用正确的专业方式, 你可以让客户承认他们是不是在浪费你的时间.
如果你想要走出自己的舒适区,问一些棘手的问题来赢得更多的交易, 这次网络研讨会是为你准备的.